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    微信顧客為什么不買你的產品,如何讓微信顧客信賴

    作者:貨源網 發布時間:2019-10-14 15:43

    微信顧客為什么不買你的產品,如何讓微信顧客信賴?

    微信顧客告訴你為什么不買你的產品。
    微商之路不好走。現在在入行微商,環境已經非常艱難——渠道已經鋪滿,做成功的那批都已經有了龐大的固定客戶,大家已經見慣了微商、非常討厭刷屏和廣告。在這樣的前提下,如果你依然選擇了微商這條路,那有些技巧和策略就是你必須立刻學習的了。

     

    下面要講的是一位微商大神的個人心得,許多入門的微商學了這套東西,銷售額很快就翻了十倍。認真看!

    一、你以為好的東西未必真的好

    1. 產品好

    很多微商在宣傳時首先會夸自己的產品好,有認證、有明星代言、有很多很多效果案例。但請你想明白,以上這些你有的東西別家的產品都有,即使你家的產品在同類產品里是最牛的,跟你做同一個品牌的微商也多了去了。產品好是這個產品的優勢,不是你的優勢。

    2. 有品牌

    許多微商都說自己的產品有營業執照、有品牌、電視,各大媒體都是在播廣告,甚至還登上了 XX 國際舞臺。但你要明白,每個產品在自己的領域都有巨頭級的牌子,許多微商品牌(尤其是化妝品)選擇微商渠道銷售,就是品牌本身不過硬、干不過那些高檔商場里的頂級品牌。宣傳你的牌子過硬,很多時候都是一種策略上的錯誤。當然,你如果是海外代購,很顯然你的優勢也不在品牌,而在于同牌、同款的價格優勢。

    3. 有銷量

    市面上微商們最傻的一件事就是天天曬銷量、曬入賬。你要搞清楚,顧客第一次認識你,他最在意的很顯然不是這些。他關心產品本身用了有沒有效果,和別人家的區別是什么。當客戶跟你聊開了,需要其他的客戶見證的時候,你再把這些憑證拿出來,才能達到臨門一腳的效果。

     

    二、你的產品為啥賣不出去?

    1. 推廣不給力

    直到今天,很多微商還在用著很老、很傳統的推廣渠道,動不動就是微信朋友圈刷屏。這些方式太老套了!微博近一年用戶數量回暖、已經實現大幅度盈利,你有關注嗎?陌陌等社交軟件的活躍度如何你有關注嗎?你有想過利用目前流量最大、使用人數最多的直播平臺宣傳自己嗎?很多人愛玩的知乎等平臺,你有以專業人士的身份解答跟你的產品相關的領域的問題嗎?

    2. 支付渠道不給力

    現在很多微商的收款管理都是一團糟,一會兒轉賬、一會兒紅包、一會兒支付寶,甚至還有匯款的,你這么搞來搞去客戶能不煩嗎?多了那么多步驟,原本建立的信任感能不被沖淡嗎?如果你不會給自己做一個漂亮的收款二維碼,最起碼去「名片盒」微信號自動生成一個非常漂亮的個人微信模板,別人無論加你好友還是為你轉賬都心里舒服。

    三、想把東西賣出去,你得這么辦!

     

    1. 適度廣告

    人們都討厭廣告。當別的微商在你的朋友圈亂發內容時候,你選擇屏蔽他們。但當你自己當了微商之后,又憑什么在別人的朋友圈里亂發東西呢?廣告要適可而止,一次刷三四條的效果遠不及每天早午晚各一次、每次只發一條。發廣告也是一種策略。

    2. 安全支付

    如果你認定了微商這條路,就開個淘寶賬戶吧。如今人們已經基本將「淘寶」等同為了「網購」,很多微商渠道的銷售都是面對陌生客戶,信任很重要。淘寶本身就有一套完備的保障體系,花兩三千塊錢開一個淘寶店,換來的是客戶放心的付款,為你節約了大量的時間去解釋問題。

    3. 增加信任

     

    所有的成交本質上都來自信任,和客戶建立信任的方法就是跟他們做朋友。很多人當了微商,就跟變了個人一樣,在朋友圈發的東西從風格到內容都跟她從前完全不同。這樣的微商,不僅新朋友不會買你的東西,連之前關系不錯的舊朋友也不會。因為你變化太大,變得讓他們都不認識你了。記住,該怎么說話怎么說話,你平時什么樣子就還是什么樣子,朋友圈每天只多那么一兩條關于商品的介紹或者你正在做的事情(你親自體驗的商品最好),堅持下去,你就成了。

    總結:有用戶需求,才有銷量。這種需求很大程度上不是靠你的商品滿足的,而是靠你這個人來滿足。道理很簡單——比你商品好的東西有的是,做同樣商品微商的也不止你一家,客戶憑什么買你的東西?做微商就是做人,這件事參透了,你就能成大事。

     

     

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